PREPARA TU MEJOR PRESENTACIÓN en 5 minutos [ESTO LO CAMBIA TODO]

Lo que digo en el vídeo:

Cuántas veces no te ha pasado que ves
una persona en la televisión en tu
trabajo y dices Oye qué bien habla qué
qué bien convence Si yo fuera así si yo
hablara así es que me comería El mundo
es que tendría mejor puesto de trabajo
vendería más convencería más persuadiría
más es que tendría hasta más contactos
Quién pudiera es que tú puedes todo el
mundo puede seamos tímidos extrovertidos
introvertidos da igual todos podemos Y
en este vídeo Te voy a dar una técnica
que funciona muy bien es una estructura
de cómo debes tú
plantear tu exposición tu presentación
tu venta tu conversación tu tu reunión
para que tenga muchísimo más efecto y la
gente diga Oye cómo convence esta
persona y eres tú hay muchas estructuras
que se pueden aplicar en una
presentación para que sea súper efectiva
convenza a la gente se queda hablando de
ti se recuerde de ti de lo que dijiste y
te voy a dar una hoy pero voy a ser más
vídeos para darte muchísimas más que
puedes aplicar son fáciles Sencillamente
ver cómo son y empezar a adaptarlas a tu
caso entonces para que no te pierdas
ninguna suscríbete ahora mismo Dale al
botón suscribir porque y es importante
que las tengas te va a ir súper bien la
que vamos a ver hoy se llama psb que es
problema solución beneficio es una
estructura que siempre funciona todas
estas estructuras por lo general siguen
un poco cómo funciona nuestro cerebro
como pensamos como nos pueden llamar la
atención como nos pueden enganchar en
una conversación y a veces esa persona
que tú dices Wow que que que atractiva
es esa persona que que el liderazgo
tiene que carisma no es un poquito de
técnica un poquito de práctica o mucha
práctica depende del nivel que estemos
hablando y listo y tú lo puedes hacer
sin ningún problema solo tienes que
suscribirte Entonces vamos con psb que
nos toca hoy y seguimos adelante verás
que funciona muy bien Hay muchos tipos
de presentación que se pueden hacer no
digo las estructuras las presentaciones
como tal unas pueden ser por lo general
informativas donde tú dices cómo hacer
esto Cómo ha ido el año Cómo podemos
crear esto cómo vamos a trabajar como
tal cosa es informando que ha sucedido
que puede suceder como podemos trabajar
y hay otras que son persuasivas que se
usan mucho más en ventas para convencer
para atraer a la gente para que te
compren más para persuadir entonces
persuasivas son más el que el para qué
Fíjate cómo solamente ese concepto ya te
puede ir dando una idea de si tú lo que
haces Hasta ahora es Sencillamente
presentaciones o conversaciones o
reuniones informativas o persuasivas la
persuasión es muy importante todo el día
nos están persuadiendo Y nosotros
estamos intentando persuadir con todo el
mundo con la familia con los hijos con
los padres con los profesores con Los
jefes con los clientes con todo el mundo
intentamos persuadir para que la gente
se comporte de una manera que nos
conviene a nosotros o a ellos o a los
dos y también nos intentan persuadir
todo el tiempo la publicidad tenemos
unos 3000 contactos con publicidad al
día cada persona
pues son 3000 intentos de persuadirnos
cada día en la tapa de la crema de
dientes o la pasta de dientes en todos
los productos el packaging todo todo lo
que vemos en televisión en internet todo
tiene un intento de persuadirte para
algo para que compres para que sigas
para que te suscribas etcétera Y esa
persuasión puede ser para tu beneficio
como es el caso de suscribirte te
suscribes porque ver esto es gratis y
cuando te suscribes aprendes aplicas y
te beneficias Entonces qué bueno
suscribirse a este canal Y eso es
intentar persuadir para beneficiarte a
ti otra es informar yo te digo Aquí Cómo
hacer las cosas pero en realidad no te
estoy diciendo aplícalas no te estoy
diciendo absolutamente nada que cambies
tu comportamiento cambiarte tu manera de
pensar sino Sencillamente te doy bien
información y ya está por lo general en
internet y en la mayoría de las empresas
y los emprendedores
intentamos no solo informar sino
persuadir a que la gente haga algo
suscribirse o comprar o
cualquier acción que en realidad te
lleve a conseguir un beneficio no un
beneficio totalmente válido como es
cobrar un dinero para poder luego pagar
facturas en este vídeo vamos a hablarte
de lo que son las presentaciones
persuasivas para vender para convencer
para persuadir obviamente Y a partir de
allí luego en otros vídeos las
informativas que son tan importantes
como las anteriores depende de muchas
cosas pero incluso para vender hacen
falta las dos las dos entonces a partir
de allí lo primero te voy a dar una
estructura Pero lo primero que tienes
que hacer a la hora de empezar una
presentación una reunión una
conversación con un cliente tu jefe para
no sé negociar el aumento de sueldo por
ejemplo
tus padres para que te dejen salir más
tarde es que desde que tenemos cero años
persuadimos para que nos den comida
lloramos etcétera hasta que tenemos 100
años toda la vida no la no la pasamos
persuadiendo y que nos persuaran a
nosotros es una negociación constante a
partir de allí cuando empiezas a hablar
lo primero que tienes que hacer es
captar la atención Si la gente no te
presta atención da Exactamente igual lo
bueno que sea la presentación la voz que
tengas la imagen que tengas todo lo que
hagas lo que digas lo que hagas pensar a
los demás da igual no te están prestando
atención están Incluso te pueden estar
mirando pero están pensando ya en otra
cosa la facturas tengo que ir a la playa
tengo que pagar esto tengo que hacer
esto Esta tarde este me debe dinero yo
le debo dinero al otro y al final te
está mirando están haciendo así pero no
tienen ni idea de lo que estás hablando
si le preguntas y qué piensas tú
cómo la verdad es que la pregunta es muy
interesante ya sabes que no te estaba
poniendo atención a partir de allí
captar la atención Qué puedes hacer para
captar la atención
vamos a hablar de un escenario donde tú
estás hablando pero podemos hablar de
una mesa donde tú tienes una reunión con
tu equipo o con tus clientes etcétera
vamos a pensar en todas las situaciones
donde tú tienes que hablar incluso una
fiesta con personas y tú estás hablando
a ver dónde vamos de vacaciones eso es
una negociación igualmente entonces a
partir de allí estos esto sirve para
cualquier situación todos los días
tenemos varias como estas Entonces vamos
a empezar con captar la atención como
Imagínate que estás en una mesa con los
clientes y te toca Hablar a ti lo
primero que debes hacer y que funciona
muy bien Es todo el mundo te mira porque
vienes tú a hablar es
hay que practicarlo porque esto a veces
nos da como vergüenza pena no
es quedarte callado dos tres segundos
hay que practicarlo Porque esos
silencios suelen ser incómodos a veces
sobre todo para la persona a que todo el
mundo está bien pero esa tensión inicial
capta la atención de todo el mundo el
silencio tiene de hablar hablar y de
repente se calla todo el mundo que ha
pasado qué está pasando entonces la
gente inmediatamente resetea la atención
y te la pone a ti entonces esos dos tres
segundos no 10 ni 20 23 segundos lo que
puedes hacer es mirar a cada una de las
personas que está en la mesa si es una
mesa para qué Para que todas las
personas que están allí se sientan
involucradas se sientan que las estás
tomando en cuenta y que le vas a hablar
le vas a decir algo importante Entonces
rapiditos es un barrido de toda la gente
eso va a dar imagen de que estás súper
seguro el sitio donde estás de que estás
plenamente confiado en ese sitio aunque
estés temblando en las piernas Pero eso
no se ve Y a partir de allí entonces
empiezas a hablar ese silencio es una
llamada a la atención y un reseteo de
atención
impresionante que muy poca gente usa
solamente la gente que vea mis vídeos lo
va a hacer luego cuando vayas a empezar
a hablar no empieces como todo el mundo
presentándote por ejemplo si hay alguien
que no te conozca en la mesa si son
clientes nuevos etcétera no empieces
Hola buenos días Soy Javi yo soy
consultor y ayudo a la gente a
comunicarse mejor y hacer una serie de
cosas porque en ese momento la atención
se vuelve a ir todo lo que lograste con
el silencio
se derrumba entonces empieza con algo
que la gente no se espere de manera
inesperada porque por lo general se va a
esperar que te presentes y ese tipo de
información que en realidad seguramente
la tenían antes o te conocen ya y no
deberías empezar así de ni siquiera
Buenos días empieza por lo general y eso
no es falta de Educación luego das los
buenos días Pero puedes empezar contando
una historia las historias tienen algo
muy interesante en el funcionamiento del
cerebro del ser humano De hecho por eso
los niños a los niños nos cuentan
descuentos Por qué Por qué el cerebro
empieza a funcionar de una manera
diferente conecta con recuerdos conecta
con ideología con pensamientos con
opiniones y eso hace que te pongan
muchísima más atención entonces en vez
de empezar Hola buenas tardes Soy Javi y
a partir de ahora vamos a reunirnos para
hablar de esto no empiezas diciendo De
repente esta mañana caminando abajo me
Conseguí con una persona y esta persona
me dijo que los televisores que vendemos
o los productos que vendemos no le
gustan tanto por esto por esto y por
esto
totalmente diferente a como están
acostumbradas las personas sobre todo en
oficinas Pero en todas las situaciones a
comenzar una reunión eso les va a llamar
la atención si aparte estás hablando de
lo que les importa de sus productos de
su actividad de lo que le da dinero o
les da de comer más aún te van a prestar
atención entonces lo que es el
storytelling o sea el contar una
historia El empezar con una estadística
que llame mucho la atención Oye sabes
que de mil televisores que vendemos
2.800 se van en los gastos que tenemos
por decir algo eso a la gente que no se
lo esperaba le va a poner la atención
todas las cámaras todo A dónde estás tú
por qué Porque llama la atención porque
es diferente porque le interesa Y
obviamente cuando les interesa algo te
ponen atención sin duda alguna comienza
así hay más formas de empezar una
reunión algunas más adecuadas que otra
dependiendo del momento de la situación
del tipo de público o de clientes que
tengas o de personas delante entonces no
es lo mismo en una fiesta para negociar
dónde vas de vacaciones empezar una
conversación que con unos clientes que
tu jefe acaba de traer de otro país No
para hablar de de un contrato no puede
ser igual pero que tenga el mismo efecto
en otros vídeos te voy a seguir dando
más formas originales diferentes Pero
algunas elegantes otras llamativas de
cómo captar la atención de la gente
desde el inicio desde el minuto luego
viene algo muy importante que no puedes
dejar pasar y tiene que estar en este
sitio no lo puedes decir antes o después
y es el mapa cuando uno va de viaje y
usas el GPS sí Si sabes de dónde sales
el punto a A dónde vas a ir el punto B
si no conoces el punto B el viaje va a
ser raro A dónde vamos no sé tú Dale
palante no tiene sentido Entonces es
importante darle a la gente Cuál va a
ser el punto a y el punto B de la
reunión para qué Para que ya vean el
camino que es interesante que les
conviene poner atención y quedarse allí
eso es decirles Por qué tienen que estar
en la reunión que van a conseguir En qué
se van a beneficiar estando en esa
reunión en esa conversación en ese en
ese auditorio donde tú estás hablando o
en esa reunión familiar donde tú estás
hablando qué beneficio van a traer a
partir de allí la tensión se multiplica
por cuantas veces por cuantas veces sea
interesante beneficioso para esas
personas el punto B a donde les vas a
hacer llegar pero qué bueno es ya
decirles eso por qué Porque Obviamente
el punto B tiene que ser interesante
para toda la gente que está ahí o casi
todas sino lo que les estás diciendo es
esto no te interesa Así que te puedes ir
con tu mente a la playa si quieres
Entonces es importante saber antes que
vas a hablar con alguna persona o tener
cierta intuición sentido común para
saber qué les va a interesar esas
personas y ahí funciona una una
estructura muy básica problemas solución
Este es el problema que tienes está en
este esta conversación o esta
presentación que te voy a hacer te voy a
dar la solución para que vayas del punto
a con el problema al punto B sin en
problema Pero puede ser también un deseo
no tienes algo aquí lo vas a tener aquí
no tienes vacaciones aquí Sí aquí no
tienes dinero Aquí sí puede ser desde el
punto de vista negativo de un problema
desde el punto de vista positivo de un
deseo una aspiración a partir de allí
puedes crear esa apuntó a punto B eso lo
puedes hacer instantáneamente y de
manera mental no tienes que prepararlo
mucho obviamente la práctica es
importante Mientras más veces hagas esto
te va saliendo más rápido más intuitivo
más natural y no es no se ve que está
preparado ni mucho menos Y eso da
confianza Entonces si esta estructura la
empiezas a practicar en tu casa con las
negociaciones de Qué comer a dónde ir
hasta donde no se puede quedar en la
tarde en la noche tus hijos o tus padres
etcétera practicándolo En esos ambientes
de bajo riesgo entre comillas y luego
aplicándolas a ambientes o situaciones
de alto riesgo trabajo clientes jefes
equipo de trabajo etcétera Verás que el
proceso va a ser rápido pero súper
productivo para ti luego de esto viene
el desarrollo el desarrollo es el
problema porque ocurre como o cuáles son
las consecuencias que ha tenido ese
problema en las personas en esas
personas incluso a las que les estás
hablando a sus de sus familiares
etcétera Y a partir de allí entonces
introduces la solución dices por qué es
una buena solución Si antes la has
aplicado qué resultados ha dado etcétera
te extiendes lo menos posible siempre lo
corto es mejor siempre si se puede
Mientras más corto mejor si ves que
sobra algo quítalo Si ves que puedes si
estás hablando lo que te sale de adentro
que por lo menos yo lo hago así Siempre
Nunca soy muy de leer y estas cosas todo
lo contrario Entonces por lo general uno
va practicando y cada vez va siendo
mejor como todo en la vida si quiero ser
bueno en fútbol Tengo que jugar fútbol
leyendo libros puedo aprender algo sí
pero no te va a servir casi De nada para
aprender realmente a chutar y a meter
goles no puedes saber la teoría pero en
realidad esto se hace aprendiendo
caminante se hace camino al andar
Entonces vamos andando y vamos
aprendiendo tú tienes tu estilo tu
situación tus ambientes Y seguramente
muy diferentes a los míos
de cualquier persona entonces uno tiene
que crear su propio camino en esta
estructura Pero cuando la apliques y
verás que la vas a empezar a aplicar
siempre en casa en el trabajo en todos
los sitios situaciones para pedir un
descuento lo que sea por qué Porque
funciona Porque te va a funcionar y
luego vas a hacer un maestro una maestra
haciendo esta estructura y todas las
demás que vienen en los siguientes
vídeos Así que Recuérdate suscríbete ya
mismo si tienes alguna pregunta
obviamente tienes los comentarios para
hacerla y un like no estaría mal porque
eso nos ayuda a la gente que trabajamos
aquí en YouTube para que el nuestro
material se difunda y podamos ayudar a
muchísima más gente cuando termines de
desarrollar tu tema y a la gente sabe
cuál es el punto a el camino que va a
recorrer como el gps y cuál es el punto
B Cómo llegar hasta allí lleva le has
dado toda tu presentación Entonces es
importante hacer una recapitulación un
resumen
lo que has dicho desde el inicio para
que si alguna persona se ha desconectado
si alguna persona en cierta forma no ha
seguido el hilo completo porque en un
momento se desconectó mentalmente o fue
al baño o lo que sea o no pudo conectar
todos los puntos porque bueno cada uno
tiene sus capacidades en un resumen
bueno como les venía diciendo os venía
diciendo que en España Esto es así Este
es el problema haciendo esto vamos a
llegar a este a este sitio esta solución
Y a partir de allí importantísimo la
siguiente parte de la estructura es una
llamada a la acción si es una
presentación informativa tú informas y
te vas pero si es persuasiva estás
persuadiendo para algo estás
convenciendo Para qué para algo para que
te compren para que te sigan para que
firmen el contrato para que
la gente se suscriba algo para que vayan
a la siguiente reunión hagan algo en
cualquier sitio en el trabajo en la
oficina en el colegio en la universidad
en tu familia etcétera siempre es un
Vamos a hacer todo esto estoy
persuadiendo o para que cambien su
manera de pensar una llamada a la acción
en realidad no tiene que ser una acción
física puede ser que tú has intentado
convencer a la gente una reunión de tu
comunidad de vecinos por ejemplo para
que se haga algo entonces esa llamada a
la acción puede ser haber cambiado la
manera de pensar de la gente y que a
partir de ese cambio de opinión actúen
de una manera los políticos mis amigos
los políticos que los tengo en la mira
saben mucho de esto bueno ellos no sus
asesores saben mucho de esto y saben que
da mucho resultado Y a ti te lo aplican
todos los días los políticos las
publicidades de todos los productos la
gente en internet en cualquier red
social en la televisión en la radio en
la prensa en la calle cuando estás
caminando y ves anuncios todos todos
están hechos planificados por gente que
sabe persuadirte y utilizan estas
estrategias que te voy a ir dando para
tú las uses en tu vida personal En qué
se va a haber reflejado todo esto en que
la gente te va a ser mucho más caso vas
a tener más liderazgo te va a dar más
seguridad en ti mismo eso es importante
Incluso si eres una persona introvertida
tímida puede que este tipo de
herramientas te ayuden a tener mucho más
impacto a tener esa seguridad que te
permita ser mucho más expresivo más
integrante o integrarte mejor Perdón
dentro de un grupo y atreverte a hablar
en público incluso Por qué Porque eso te
da seguridad en ti mismo y esa seguridad
va a ser que te atrevas a hacer cosas
que hasta ayer no te atrevías a hacer
entonces qué pasa ya tenemos toda la
estructura y hemos dado en la llamada a
la acción que puede ser una acción
física o puede ser un cambio de opinión
un cambio de actitud incluso porque yo
hablé solamente para que la para que la
gente se activara y la gente actuara y
vamos a la calle muy de políticos y para
cerrar por completo tu presentación tu
venta tu tu reunión
suelen usarse muchas cosas a mí me gusta
mucho usar una frase de algún famoso que
tenga mucho que ver con la moraleja de
lo que has dicho no de la persona que
llegó a este sitio Y eso cierra el
círculo Esa esa frase famosa te da
cierta autoridad también dice Oye esta
persona Lee Porque mira que se sabe
frases de personas que yo ni conozco no
el inglés está el el argentino no sé qué
el filósofo el otro sin querer caer como
el erudito ni mucho menos pero una frase
incluso a veces que tenga humor no eso
hace que la gente te recuerde mucho más
está cerrando el círculo de la
estructura el círculo lógico de Cómo
funciona la mente al hacer esto no el
resumen todo lo que te he dicho Y ese
esa frase o ese esa moraleja dicha en
muy pocas palabras lo que hace es
ponerle un lacito de Broche de oro al
regalo que le estás dando a la gente se
van a acordar mucho más de ti y cuando
haya que hacer una venta de cuando haya
vayamos a la empresa vaya a promocionar
a alguien se van a acordar más de ti
porque se han dado cuenta que tú
convences más personales más vendes más
y si eres autónomo tus clientes se van a
acordar más de ti cuando te necesiten te
van a llamar a ti no a otro por qué
Porque se acuerdan porque estás aquí
presente en la mente porque te tienen
como una autoridad Y eso te da de verdad
un estatus de vida muchísimo mayor
estatus en el buen sentido
vas a estar en el punto a y Cuando
empieces a aplicar todo lo que te voy a
ir enseñando vas a estar en el punto B
aquí mucho más arriba y no aquí aquí por
qué Porque la comunicación la persona
que sabe comunicar bien De hecho está
estudiado en las empresas suele ser la
que primero asciende la que más gana sea
en ventas o no por qué Porque convence
más y eso hace que vaya escalando más
rápido y si eres autónomo no te quiero
ni contar si eres un profesional
independiente y te sabes comunicar bien
seguramente vas a tener más clientes más
alumnos más pacientes si están si estás
en el sector salud las Tus pacientes te
van a ser más caso tus clientes te van a
hacer más caso y eso beneficio es a
corto plazo a mediano plazo y a largo
plazo no te quiero ni contar Así que
aplica esta estrategia y hay muy
importante muy importante se me iba a
olvidar un detalle pero súper importante
es que si quieres aprender muchísimo más
de comunicación pero muchísimo quiero
decir para que comuniques como los más
profesionales del mundo tengo un sistema
porque tengo muchos cursos de
comunicación y tengo un sistema de
suscripción tipo Netflix donde con muy
poquito dinero al mes muy poquito
poquito puedes verlos todos puedes
hacerlos todos todos son Premium todos
esos cursos los puedes hacer todos por
muy poquito al mes y eso va a ser que
todo esto que te acabo de contar lo
consigas así vete abajo a la descripción
tienes el enlace para que te suscribas
ya mismo y hagas todos esos cursos voy a
ir incluyendo más aún muchos de todo de
cómo hablar de Cómo presentar de cómo
hacerlo online de cómo hacerlo
presencialmente de Cómo mejorar en todo
sentido a nivel de comunicación
habilidades comunicacionales Entonces si
quieres conseguirlo por esto al mes nada
nada es que son dos cafés en vez de dos
cafés
aprendes a ganarte la vida y poder
comprar 100.000 cafés al día si quieres
abajo en la descripción tienes la
suscripción mensual va a ser muy cómodo
Te espero ahí abajo chao